Чтобы новое знакомство сложилось, важно уметь вызвать расположение к себе. Знание описанных психологических механизмов поможет вам нравиться людям и не делать ошибок, которые отталкивают. Техники относятся к разряду легких манипуляций.
1. Человек легче пойдет на контакт, если будет знать, что ваши взгляды близки, что есть общие интересы. Чтобы дать возможность другим узнать о ваших интересах, проявите находчивость. Может что-то стоит обозначить в одежде. Может обладание каким-то предметом поможет узнать о вашей профессии или увлечениях. Вы вызовете симпатию у собеседника, если обнаружится, что вам нравятся одни и те же вещи, например, одна и та же модель автомобиля, или окажется, что болеете за одну команду. Если нравится один и тот же человек — это также способствует возникновению симпатии. Попробуйте узнать об интересах нужного человека и найти что-то общее.
2. Вы понравитесь, если будете говорить о том, в чем собеседник хорошо разбирается. Симпатия возникнет, если согласитесь с его мнением. Поэтому, если возник спор с новым знакомым, не стоит проявлять твердолобость и настаивать на своем, во что бы то ни стало. Вы расположите к себе, если позволите при первом же разговоре убедить вас в чем-либо. Вспомните как вам приятно побеждать в споре. Тех, кто с вами соглашается, вы воспринимаете как умных и достаточно гибких людей.
3. Человек проще сходится с земляками, с людьми одной нации, расы, социального положения, возраста. Это связанно с тем, что каждый стремится к психологической безопасности общения. Комфортно с теми, о ком имеем представление, с теми, чье поведение можем предсказать. Мы хотим быть уверенны, что от собеседника не последует агрессии и неприятных неожиданностей.
Дружеские контакты чаще возникают между коллегами, одногруппниками, соседями по парте, по комнате или этажу в общежитии. Часто встречаясь с человеком, вы лучше узнаете его, научаетесь прогнозировать поведение, а дальше появляется уверенность в психологической безопасности — естественная тяга к общению делает свое дело. В основе такой уверенности лежит механизм бессознательной защиты от беспокойства — «бегство от дискомфорта». Ведь если предположить, что человек, уже ставшей частью вашего мира, — агрессивен и является источником опасности — возникнет психологический дискомфорт, который снижает самооценку и ухудшает настроение. Поэтому бессознательное защищается от такого предположения, вытесняет его — формируется устойчивая положительная установка на знакомое лицо.
Чтобы с вами легче шли на контакт, организовывайте с нужным человеком случайные встречи. Не торопитесь начинать разговор, достаточно взглядов. Сначала нужно примелькаться. Вы станете частью картины мира человека, и он бессознательно будет приписывать вам положительные качества, просто потому, что вас часто видит. Чем чаще встречи, тем проще найти повод для знакомства.
4. Большинство людей любят помогать другим. Попросите интересующего человека оказать вам небольшую услугу, а затем восторженно отблагодарите. Какое впечатление о вас сложится у человека? Кажется, что нейтральное. Но на самом деле он автоматически будет относиться к вам лучше, чем прежде. Здесь также срабатывает механизм «бегство от дискомфорта». Человек не хочет допускать мысли, что он помог плохому человеку. Психологически безопаснее думать, что он помогает только хорошим людям. А еще ему будет приятно осознавать, что ему чем-то обязаны.
Учитывайте, что этот механизм влияет и на вас. Если оказали мелкую услугу, то обязательно дайте человеку возможность отблагодарить вас. У людей на бессознательном уровне зашит закон обмена — если мне сделали хорошо, значит, я должен что-то сделать в ответ. Людям неприятно чувствовать, что они кому-то должны. Если сделали доброе дело, помогите человеку восстановить баланс, — расскажите как вас отблагодарить. Предложите простой способ — например, коробка конфет или сувенир. Иначе, описанный механизм сработает наоборот. Если не дадите человеку отблагодарить вас, то, его бессознательное восстановит равновесие. Например, человек заподозрит, что ваш поступок был не бескорыстным; появятся основания полагать, что вам от него что-то нужно. Чтобы избавиться от неприятных ощущений быстро найдется повод для ссоры, и отношения прервутся.
* * *
Вот несколько техник, которые помогут вызвать симпатию при первом знакомстве. С повышением уверенности в себе, нужда в этих техниках постепенно отпадет. Вы приобретете естественное обаяние и харизму. Спокойные, уверенные в себе люди всегда вызывают симпатию и пользуются популярностью.
